举绩人力提升办法.ppt

举绩人力提升方法 省公司个险销售部 提高举绩人力的重要意义一： 对公司对公司 达成预算目标的需要 提高公司的经营管理水平 保证队伍持续有效发展 （一）提升举绩人力是达成公司预算指标的需要 长险主险举绩人力，经营指标一票否决。长险主险举绩人力，经营指标一票否决。 职能指标考核综合达成率职能指标考核综合达成率 90%90% 是得分底线。是得分底线。 狠抓长险举绩是确保职能指标得分的唯一抓手。狠抓长险举绩是确保职能指标得分的唯一抓手。 借助省公司允许将部分鑫福年年生效在今年的政策，优先借助省公司允许将部分鑫福年年生效在今年的政策，优先 生效未举绩人员。生效未举绩人员。 凡达成凡达成 1212 月份长险举绩必保目标的分公司，即认定月份长险举绩必保目标的分公司，即认定 《《 20152015 年市分公司经营指标考核办法年市分公司经营指标考核办法》》（国寿人险晋发（国寿人险晋发 〔〔 20152015 〕〕 2525 号）中确定的个险“月均长险主险举绩人力号）中确定的个险“月均长险主险举绩人力 预算完成率”达标。预算完成率”达标。 凡达成凡达成 1212 月份长险举绩必保目标的分公司，四季度职能考月份长险举绩必保目标的分公司，四季度职能考 核指标中，长险和综合举绩人力目标可调整为原目标的核指标中，长险和综合举绩人力目标可调整为原目标的 80%80% 。。 （二）提升举绩人力将提高公司的经营管理水平 影响举绩人力发 展的因素 早会参会管理 活动量管理 会议经营 职场训练 销售组织 职场氛围 提高举绩人力的重要意义二： 对主管对主管 保证个人收入水平 提升个人销售技能 体现个人团队管理能力 （一）提高举绩人力保证主管的个人收入 主管收入 个人持续举绩 管理津贴 + + 直辖组 FYC 培育津组贴 理绩优组经奖 任津责贴 培育津处贴 直津辖区贴 培育津区贴 新主管特津别贴 一切的核心就是团队 FYC 、团队举绩人力 ，想要高收入就意味 着需要高率。举绩 （二）提高举绩人力将提升主管的销售技能 团队举绩 人力来源 个人举绩 直辖组举绩 团队其他人员 举绩 精英举绩 普通业务员举绩 新人举绩 低零绩效人员举绩 中新人、低零效人都需要主管予、陪团队绩员举绩给辅导 ，在促他人的同，主管人的售技巧也得以访进举绩时个销 提升 （三）提高举绩人力体现了主管的团队管理能力 管理公司管理有着相似之团队与 ，要促使一人力平处个团队举绩 台提升明，也需要考主显验团队 管的人影力、管理能力。个响 的氛、人成、团队围员构属员销 售技能、人、主管自主实动数经 的意能力都影着的营识与响团队 人力。举绩 提高举绩人力的方法 1 、加强基础管理2 、做好人群分类经营 4 、建立追踪督 导机制 3 、搭建支持平台 举绩 人力 强化基管理，夯础实 伍基，确保伍队础队 持充续扩 分人群，通更切，细沟贴 支持更到位，更致辅导细 予指，分享给导经验 ，提升技能 强化程追踪，炒作过 典型杆，表先标扬进 ，鞭策后进 之一：加强基础管理 提高早会参会率提高早会参会率 严格参会管理严格参会管理 1 、统一配备指纹打卡机。全一配指打卡机，确为辖职场统备纹并 保指描的准确性，如市公司部人分批蹲点，采集指纹扫个险员现场 。纹 2 、制定参会管理办法。要求位配套管理法，上经营单参会办并报 市公司案。备 提升早会质量提升早会质量 1 、统一开发早会工具包。由市公司，利用月度例的平台，牵头会 召集部分秀人共同月度早，提升量；优员研讨开发会专题专题质 2 、丰富早会主题。如系列主早，每加一次主早可开发题会参题会 得花一，一定量花，可加市公司抽活；获红朵积齐数红参奖动 3 、组织检查。每周收集各位早行事，不定期抽经营单会历现场查 各位早情。经营单会组织况 之一：加强基础管理 引导设置参会奖励引导设置参会奖励 引各位考勤扣款反哺、，导经营单将职场团队组织团队参 抗，或者置小品、抽等活会对赛设参会礼奖动 掘率高、早作量高的典型，分享先，挖参会会运质进经验 摩早作组织现场观会运 树立标杆树立标杆 每周至少通一次各位早情，如于报经营单会参会况对参会 率持低迷的位，要求位提交工作改措施，限续单经营单进 期整改 追踪督导追踪督导 之一：加强基础管理 提高活动量提高活动量 统一配套拜访活动方案。 如：提交 10有效客份 料表，准户资营销员与 客（需确保活截止户动 日）均可加抽签单参奖 活；展心捐动开爱图书 活，收集捐赠动旧图书 困地，收集赠贫区5 本 以上的就可旧图书奖励 拜小品。访礼 搭建客户经营平台。 如：大、国寿讲坛VIP 客服活、保户务动单 体、健康活检调查动 、理知座；财识讲 有性的某针对举办类 人群、某日的活个节 ；动 予小、新给举办说会 人成、长见证会举绩 、新人表彰等活会会 支持。动经费 之一：加强基础管理 提升销售技能提升销售技能 加强职场训练。在主管培程中加入二早作程，范训课运课规 二早作，二早的作用，做好。运发挥训练辅导职场训练 举办话术比赛。如展“金点子”活，收集，整理成开动话术册 下；或展“我发开爱 **品”活，可用各文表演形式，产动类艺 展示伴品的喜，提升品接受度。伙对产爱产 严格产品通关。市公司核心人，格通；员启动会严话术关个 部分批各位品通情。险现场检查经营单产关组织况 提升话术实用性。可邀售精英加品，掘品请销参产研讨挖产 亮点，适用于市的。开发场话术 之二：做好分层经营 各层面人员举绩目标 主管首周举绩 精英周周举绩 新人月月举绩 低零绩效人员转化 之二：做好分层经营 主管主管 强化制度引导。追踪位做好月度收经营单 入，目落到人，加强规划将举绩标实绩优 理、直津、任津、伯组经奖辖组贴责贴乐 等目的宣和追踪。奖项导 建立举绩习惯。引主管在首周，未的主管导带头举绩实现举绩 可以予一定的措施，如一周的迎。给惩罚负责门 加强技能辅导。主管培班，强举办训 化注直的意，加强陪关辖组举绩识访 、的技能。辅导属员 之二：做好分层经营 精英精英 标杆示范。可建立市公司 TOP100 精英短信群，炒作售团组销 典型，方案成追踪，造比赶超的氛。达营学帮围 搭建高端促成平台。如市公司 裁峰、体活等，举办总会疗动 予人答用支持，给个谢会费为 精英群体拓搭建平台。开 之二：做好分层经营 新人新人 持续推进常态增员工作。确保常增落态员 到位，有充足的新人入，人力实进为举绩 平台提供有力充。补 提升新人育成运作成效。如：予到一定人的新兵用给达数营费 ，用于推和活平台搭建；若新人主率到补贴业务动动险举绩达 一定入准，按照新人三晋人予新兵效。围标数给营营长绩奖励 加强基本法利益引导。相基本法，引用好开发关专题导2015 版 1-12 月新人津，激新人持。做好推荐人、主管利贴励续举绩 益通，鼓加强新人。沟励辅导 之二：做好分层经营 低零绩效人员低零绩效人员 利用好倦鸟归巢。根据每月初下的发 连续 5月低零效名，借力倦个绩单鸟 巢方案，各位合主管共同归经营单联 展低零效人家活，心其开绩员访动关 生活、心理化，了解情，助其变况帮 解困，激低零效人的任决难发绩员责 心，做好分。并类经营 加强技能辅导。市公司心激形式，相牵头研讨爱励会开发关专 件，追踪位心激，提升意愿，强化技能题课经营