企业管理沙盘讲义课件

沙盘训练来源沙盘训练来源 沙盘实战模拟培训沙盘实战模拟培训 军事沙盘 孙子曰：“夫地形者，兵之助也。” 沙盘训练特点沙盘训练特点 ““ 惊醒”中学习惊醒”中学习竞争性强竞争性强 参与性强参与性强 心理公约心理公约 积极参与积极参与 互相学习互相学习 遵守时间遵守时间 纪律要求纪律要求 • 关闭手机铃声；接电话请到室外关闭手机铃声；接电话请到室外 • 发布信息时，请保持安静；发布信息时，请保持安静； • 中途离开须通知老师； 中途离开须通知老师； • 培训结束时，留下《竞争规则》。培训结束时，留下《竞争规则》。 谢谢合作！ 课程架构课程架构 一二三四五 沙 盘 模 拟 训 练 介 绍 基 本 规 则 接 管 新 公 司 总 结 模拟经营 1 2 3 4 体验：企业系统运营 各类决策（财务、研发生产、营销、 人力资源）组织、控制、领导 探讨：现代管理知识 公司战略：企业远景、使命、战略目标等 运营管理：价值链、成本管理、团队管理等 市场营销：市场策略、产品组合、市场定位、促销 财务管理：预算、融资、现金流、利润、投资回报 领导艺术和团队意识 培训内容培训内容 训练目的训练目的 v 体察战略选择与经营业绩之间逻辑关系；体察战略选择与经营业绩之间逻辑关系； v 提高理性决策、洞察市场等领导能力；提高理性决策、洞察市场等领导能力； v 理解企业运营管理关键控制要素；理解企业运营管理关键控制要素； v 感受企业经营管理风险，打破部门条块，感受企业经营管理风险，打破部门条块， 增强全局观；增强全局观； v 全面综合运用所学管理知识。全面综合运用所学管理知识。 问题的症结问题的症结 资金 问题 技术 问题 质量 问题 管理 系统 问题 人才 问题 市场 问题 品牌 问题 企业普遍存在的问题企业普遍存在的问题 • 目标和方向不明确目标和方向不明确 • 管理混乱管理混乱 • 角色不清角色不清 • 执行力差执行力差 • 合作与沟通困难合作与沟通困难 • 缺少核心文化缺少核心文化 • 创新障碍创新障碍 基本规则基本规则 1 1 、、培训师代表：顾客、政府、银行、供应培训师代表：顾客、政府、银行、供应 商商 2 2 、企业必须连续经营并按期支付费用、企业必须连续经营并按期支付费用 3 3 、未经审批并备案、未经审批并备案 , , 公司之间公司之间 不得进行私下合作不得进行私下合作 4 4 、不要违反《竞争规则》 、不要违反《竞争规则》 经营结果评价经营结果评价 期末股东权益 接管陌生公司接管陌生公司 一家生产飞行器的高科技企一家生产飞行器的高科技企 业，业， 2001 年我们拥有了该年我们拥有了该 公司的经营权。我们从未进公司的经营权。我们从未进 入过这个领域，但是现在我入过这个领域，但是现在我 们必须全力经营们必须全力经营。 6 家颇具实力的 竟争对手；大致 相同的市场占有 率；处于同一起 跑线上。 并不太坏的财务状况，有 能够维持简单再生产的现 金和设备。 2000 年公司经 营处在盈亏平衡的临界状 态，形势并不乐观！ 机会还是陷阱？ 我们想做什么？ 我们能做什么？ 在老师的引导下摆放沙盘教具在老师的引导下摆放沙盘教具 建立新公司建立新公司 Ø 相互介绍 ，角色确定，明确岗位职责相互介绍 ，角色确定，明确岗位职责 Ø 总经理组织召开公司成立大会总经理组织召开公司成立大会 Ø ““ 起个好名字 起个好名字 ! !” Ø 明确公司远景、使命明确公司远景、使命 Ø 公司战略发展目标公司战略发展目标 （（市场占有率、竞争地位、盈利水平市场占有率、竞争地位、盈利水平…………）） Ø 公司口号公司口号 学习规则学习规则 财务规则财务规则 竞争规则 竞争规则 市场规则市场规则 竞标规则竞标规则 销售规则销售规则 人力资源规则人力资源规则 研发规则研发规则 生产规则生产规则 信息规则信息规则 30分钟 假假 设设 : 生生 产产 20 台台 的的 成成 本本 、、 费费 用用 年初现金余额年初现金余额(a)(a) 设备购置费用 原材料费 生产人员工资 资 设备租金 设备转型费 主营业 务成本 小计小计 广告费 销售人员工资 资 营业费用 小计小计 招聘、辞退、 待岗费 研发费 年度管理费 管理 费用 小计小计 贷款利息 贴现费用 财务费用 小计小计 营业外支出 违约金、罚金、 合作 总计 沙盘实战模拟演练工具表格沙盘实战模拟演练工具表格 第一期经营（第一期经营（20012001年）年） 模拟经营模拟经营 1 1 个市场（中国市场）个市场（中国市场） 1 1 种产品 产品 种产品 产品 A A 市场信息市场信息 • 制定四期发展战略制定四期发展战略 • 制定本期的经营计划和目标制定本期的经营计划和目标 • 市场研究市场研究 • 财务分析财务分析 • 决策是否贷款、是否增加设备、增减人员决策是否贷款、是否增加设备、增减人员 • 经营目标项：市场占有率、销售收入、实现利润经营目标项：市场占有率、销售收入、实现利润 • . . . . . . 召开经营会议召开经营会议 时间： 5050 分钟 内容 : 公司运作模拟流程公司运作模拟流程 • 新产品研发新产品研发 • 办理贷款、人员设备调整办理贷款、人员设备调整 • 制定营销服务计划制定营销服务计划 • 同业合作同业合作 • 支付费用支付费用 • 记帐结算记帐结算 • 填写报表填写报表 新产品 新产品 A （（ 10 分分 钟）钟） 期末总结期末总结 •公司盈利（亏损）的主要原因是什么？公司盈利（亏损）的主要原因是什么？ •你们确定了公司的战略目标了吗？你们确定了公司的战略目标了吗？ •进行认真的财务分析和市场规划了吗？进行认真的财务分析和市场规划了吗？ •你们的各项投资依据是什么？你们的各项投资依据是什么？ •你对经营成果满意或不满意在哪些方面？你对经营成果满意或不满意在哪些方面？ •你为团队建设作了哪些贡献？你为团队建设作了哪些贡献？ 不要气馁，继续努力呀！ 总经理述职总经理述职 竟争还在继续…… 业绩汇报 自我评价 团队评价 思考思考 公司战略定位和目标的确定公司战略定位和目标的确定 目标和策略及资源的匹配目标和策略及资源的匹配 外部环境分析外部环境分析 行业结构分析行业结构分析 内部能力分析（内部能力分析（ SWOT ）） 资源匹配和价值活动分析资源匹配和价值活动分析 通过学习和实践自己形成的结论 企业现状 企业愿景 企业使命 可持续发展 阶段性目标 企业战略目标发展框架企业战略目标发展框架 第一年第一年 经营业绩的实现经营业绩的实现 资源的积累资源的积累 竞争优势的确立竞争优势的确立 第二年第二年第三年第三年第四年第四年 战略目标和要解决的六大议题战略目标和要解决的六大议题 目标一目标二 What 做什么 Why 为什么 Where 哪里做 When 何时做 Who 谁来做 How 如何做 战略战术 环境分析环境分析 经济形势经济形势 消费者偏好消费者偏好 技术技术 政府政府 / 政政 策策 替代产品 产业竞争者 （现有企业间的竞争） 供方买方 潜在进入者 自然环境自然环境 人口结构人口结构 竞争角