上半年招生工作总结.doc

上半年招生工作总结 ___年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下： 一、___年上半年招生工作过程回顾 （一）、打响招生工作“___”。在过去的___年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最___血的时段，而___年年末至___年初也不例外。在___年年年末的时候，我___地回顾了___年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行___进而___出招生过程的“___”。___年年___月份率先带领一批___年___的___进行回访___，___年的招生第一___就这样打响了，做到“___”的第一步。 （二）、深入“___”，摸清“___”，详细绘制出“___战况地图”：___月末携带___印制的___招生___材料和笔记本___我所负责的___地区，严格以___做好___工作为基本工作准则，第一时间___各个___的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。 （三）、打好“___持久战”。根据前期的“___战况地图”扎实展开招生的___工作，充分借助___这一现代沟通手段，利用___、___、___、___与___、___、___、___进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。 （四）、全力进行“___”。抓住契机，以___为切入点，全力准备好___年招生决战的全部事宜。在___的时候，完全改变网络报考志愿无法与___的这一局面，“___”，以___大会为形式，吸引___到现场，彻底改变___的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。 二、取得的点滴成绩 （一）___年___地域填报志愿第一志愿填报总人数突破___人。 （二）、___年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的___地区，其中文科最高分为___分，录取专业是___、理科最高分为___，录取专业是___。 （三）、___年___地域招生录取总人数突破___人。 （四）、___年所负责的___报名人数突破___人。 （五）、___年个人招生录取总人数位居全院第一。 三、招生工作经验和策略 （一）、充分利用___的先进科学沟通手段：在过去一年___咨询解答的基础上，进而丰富___宣传战术，通过丰富___战术，把___咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建___和___的结合；___的定时、定量、定质发送；___的良好运用等等 （二）、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。 （三）、事必躬亲做好___工作：___工作要以___为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做___工作更是招生实践中一切以___为中心的诉求点。例如：平时与___的沟通，包括与___的沟通都至关重要。 （四）、明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对___，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生___技巧。 （五）、不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“___试验田”。例如：自己所负责的各个地域的___方法应不同，进而自己所负责地域各个___方法不同，以至于自己所负责地域___的___方法达到不同。 （六）、吸取___智慧的结晶，提炼团队精华：___说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意___中各个成员的工作___方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。 四、下一步招生工作计划 （一）、做好___工作，提高录取新生的报到率。 （二）、充分利用___这一契机，___年招生工作___。 （三）、安抚___，做好___工作，稳定___，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。 （四）、做好___年的招生___工作。 五、工作的一点感悟 我认为我们___人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设___。 综上，这些只是我___年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正。