婚庆公司创业计划书

婚庆公司创业支配书综述婚嫁市场相对不那么让人熟知，但事实上婚嫁产业才是真正的闷声发大财。据中研普华发布的《XX-2018年中国婚庆市场发展态势及投资策略探讨报告》显示，XX年，我国因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，XX年将上升到5000亿元。预料到XX年，全国的婚庆行业营业额也许达到7500亿-8000亿元。婚庆经济已为消费市场一个新的增长点上图展示了XX年中国婚庆行业发展趋势预料，从中可以看出，中国婚庆行业拥有相当的前景和可创建性。知己知彼，百战不殆。我们对目前的市场环境和主要竞争对手做出了分析，总结了自身的不足和潜力，重新规划战略，确定在今后的发展中逐步做精做大。市场分析当今时代主要是以新人结婚为市场，因为现正直85,90后结婚高峰期，该市场特性：经济实力弱，敢于尝鲜，并且有结婚需求，是适合人群，所以此市场发展前景极大，经济效益极好，可持续性强。目前市场还可延长到各类庆典。主要包括礼仪庆典，商业演出，奠基仪式，入住仪式，开业庆典，周年庆典，开工仪式，开幕仪式，剪彩仪式，楼盘开幕等等。 PS：婚庆消费市场分析表格I婚庆消费市场分析、市场类型在校高校生毕业三年左右高校生消费者基数中大消费实力低中市场开发程度较广广推广阻力大小 2.1在校高校生如今的高校校内里，走两步就是一对小情侣。情侣们都对彼此的另一方有着山盟海誓的诺言，但是在学校里，谈恋爱最终真正在一起结婚的人不会许多，那就为爱情买份保险吧，他们在校期间结婚的几率不会很大，因为在校没有经济实力支持，但是作为朝夕相处的另一半，每年花上520元，买个爱情保险，给自己的爱情做个保障，还是完全可行的。（三年后受益）这类市场的特点可以用一个字描述：杂。高校，都是从祖国各地相聚一起的，有多少女生情愿远嫁？但是高校的热恋怎么能变成一场邂逅，所以对该消费群体来说，虽然他们有着经济上不能满意对方，但是总有一句“我娶你”作为奠基，所以爱情保险金的市场会很广袤，开发程度肯定是空前的广。 2.2毕业三年左右的高校生毕业两年后的高校生，来自父母挚友的各种介绍男女挚友事情，数不胜数。随着高校生数目的不断扩大，市场开发会变的很广，推广阻力相对变小在这时，婚期消费人口基数也肯定在不断扩大。并且高校生们工作了已两年，手里也储备着一些可支配收入。面对他们这种消费群体，我们只要呈现出我们公司的特色，为其依据自己所须要的，量身定制自己的婚礼。信任还可以带动婚庆其他产业的发展，促进产业链的延长发展。现存问题及将来挑战 3.1行业现状婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，XX年后，婚庆公司如雨后春笋般出现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。在新婚消费方面，88.4%的新人须要拍摄婚纱照；49.14%的新人支配请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人打算到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人会支配蜜月旅游下面我就将两个行业龙头网站拿来分析，对其优劣进行对比，并从中获得自身建设和发展的阅历。 3.2竞争对手在行业内部盈利最高的两个婚庆公司，恒美尊荣和米兰尊荣，在婚庆设计和针对市场上各有优劣，他们将是我们将来主要的竞争对手。表格II 竞争对手分析龙凤司仪米兰尊荣针对市场二三十岁青年三十岁之后青年策划专业性一般强覆盖城市我国华东地区各省省会等大都市主要优势面对人口广，便利带动其他产业覆盖城市多专业性强供应信息全面不足对用户位置不够重视，用户体验没有达到最优化商家排序不明学生气重同+ 高综合度导致低专业性，影响策展针对性和用户体验 3.2.1针对市场恒美尊荣和米兰尊荣都是针对中低端市场，对于主流市场和高端市场基本不涉及。这对于他们业务的发展是一个瓶颈。由于主流市场，是二三十岁的年轻人，他们没有肯定的经济收入水平，不能从中获得大量利润。因此，对于这一问题的解决，将是占据主流市场的关键所在。而谁能把这个问题解决的越好，谁就将更具有竞争力，婚礼众筹就正好弥补了这方面的不足。 3.2.3主要优势米兰尊荣的优势在于其目标市场明确，对于明确的目标市场所匹配的策展专业性强，基本不发展末支业务，只针对30岁后的有肯定经济实力的客户。目前米兰尊荣已在5个城市的发达地区绽开业务，其中包含北上广三大一线城市，大有席卷全国婚礼策划的趋势。恒美尊荣的优势已经不在于婚期策展业务的专业性，而是其信息平台的特点。从网页上可以看出，恒美尊荣的业务已经从单纯的校内恋情拓展到了社会刚出道不久的高校生。然而过高的综合度和不明确的婚庆发展方向也会影响该公司的成长。 3.2.4不足恒美尊荣和米兰尊荣存在许多共同的不足之处，这也是行业婚庆公司的通病，不是典型现象。其中最重要的是，对客户个人信息利用不够重视，或者说，对客户和商家个人信息的设计太少，没有达到最优化的用户运用体验。志向中完备的客户运用体验应当是基于图形图像的。假设我们能够良好的运用第三方平台，如世纪佳缘网、猪八戒网，或采纳自己研发的客户信息系统，把全部客户的需求范围记入数据库，这时，当客户首次登入时，会被引导输入自己的姓名，并在显示器上显示出来，紧接着，依据客户自己的需求，为其量身打造，或设计出一系列不同特色的婚礼模式，供客户选择。如此图形图像化的操作所带来的客户体验是闲聊询问所不能比肩的。当然，这样的系统建设须要的投入也是相当大。学生气重。这与公司的发源地和主要针对市场是分不开的。对于恒美尊荣来说，强针对性的目标市场搭配学生气的产品风格，相得益彰，但是假如他们要以现有的平台去开拓主流市场，做专业的婚庆策展公司，就必需摆脱学生气的束缚，走专业化，更成熟的创业风格路途。但是反过来说，假如一个公司已经做到专业成熟的风格，到校内推广也肯定不是问题。所以现有的学生气路途，对公司的发展是个制约。 3.3风险分析新成立的婚庆公司较之成熟的中高端婚庆公司，在客户资源渠道方面较为欠缺，同时婚庆行业须要肯定之间的续客期及口碑传播期，前三个月的盈利较少属正常现象分析 3.3.1客户体验不足我们的盈利模式规定了客户，是我们的盈利，终归从商家手中收取的佣金也是来自客户的消费。因此，保证优秀的客户体验是我们公司存在的根本。而且从之前我们从别人的运营阅历也看得出，一旦客户有一次不良婚庆体验，便很难再对本公司产生信任。客户体验包括多个方面，但是就目前状况来看，最主要是保证策展的效果与效率。因为假如婚庆策划案不能在志向时间内送达，就算我们进行经济上的赔偿，对客户来说也是一种极差的体验，对公司的信用更是打击性的。在保证婚庆策展的效